「集客のためにTikTokを始めたいけど、社内に動画を作れる人がいない……」
「運用代行を頼むとしたら、どれくらい費用がかかるんだろう？」
2026年現在、企業による採用や集客の手段としてTikTokが注目されています。
しかし中小企業では、動画の企画から撮影、編集までを担う専門的なスキルを持つ人材を確保できていないケースも多いのではないでしょうか。
そこで本記事では、中小企業向けTikTok運用代行の費用相場や依頼できる範囲、失敗しない代行会社の選び方を解説します。
自社の採用や集客にTikTokを活用したい方は、ぜひ参考にしてみてください。
株式会社あすかでは、ショート動画の企画・撮影・編集からアナリティクス分析まで、TikTok運用をトータルサポートしています。
プロに任せて今すぐTikTok運用を始めたい方は、以下のフォームから気軽にお問い合わせください。
中小企業がTikTok運用代行の導入を検討する3つの理由
中小企業がTikTok運用代行を検討する理由として、以下の3つが挙げられます。
社内にTikTokの動画を作れる人材がいない
中小企業では人手不足から、自社でTikTok動画を作れる体制が整っていないケースが珍しくありません。
たとえば、動画公開までには以下のとおり多くの工程が存在するため、本業との両立が難しいのが現実です。
- 企画立案
- 台本作成
- 撮影
- 編集
とはいえ、中小企業の場合はそもそも人手が足りていないケースが多く、TikTok運用の専任者を確保するのは簡単ではありません。
実際、東京商工会議所の調査では、中小企業の65.6%が人手不足を感じていると回答しています。
※参考：東京商工会議所｜「中小企業の人手不足、賃金・最低賃金に関する調査」の集計結果について
だからこそ運用代行を活用すれば、企画から制作までの工程をまるごとプロに任せられるので、TikTok運用を無理なくスタート可能です。
片手間で自社運用しており投稿が続かない
担当者が本業と並行してTikTok運用を行っている場合、動画の投稿は後回しになりがちです。
投稿が不定期になると、再生数や視聴維持率など分析に必要なデータが十分に溜まりません。
たとえば、月に1〜2本しか動画を投稿しない場合、再生数が低くても、構成が悪かったのか冒頭のフックが弱かったのか、検証が難しいはずです。
次の企画を決める判断材料が揃わないため、アカウントの改善サイクルが止まってしまいます。
一方、運用代行を利用すれば、月あたりの制作本数を固定して発注できるため、改善サイクルを回しながら無理なく運用可能です。
広告費の高騰で新しい集客チャネルが必要になっている
広告費の高騰により、既存の広告チャネルに代わって新たな集客チャネルが必要となっています。
実際、総務省の令和6年版情報通信白書によると、2023年のインターネット広告費は過去最高の3兆3,330億円に達しました。
そして、インターネット広告に予算を投じる企業が増えるほど、同じ広告枠を巡る競争も激しくなっています。
結果として広告費が高騰するため、限られた予算で運用する中小企業にとっては、費用対効果が読みにくくなってしまうのが実情です。
そんな中、広告費をかけなくても、自社アカウントの投稿だけで見込み客との接点を増やせるTikTokが注目を集めています。
新たな集客チャネルとして、運用代行を活用する企業も増えています。
【中小企業向け】TikTok運用代行の費用相場
TikTok運用代行の費用相場は、以下のとおり依頼する範囲によって大きく変わります。
以上の3つについて、具体的に解説します。
月額10万円以下の予算でできること
月額10万円以下の予算では、動画編集や投稿代行など一部の業務だけを任せる、軽めのプランが中心です。
たとえば、代行会社に投稿代行を依頼する場合は、月10万円程度が1つの目安になります。
一方、動画単位で発注できるフリーランスに編集作業だけを依頼すれば、1本あたり数千円〜と、費用をさらに軽減可能です。
ただしこの価格帯では、費用を抑えられる分、企画や撮影は自社で担う前提になっている点に注意が必要です。
対応してもらえる範囲は限られるため、自社でどれだけの工数が発生するかを事前に見積もっておきましょう。
月額10万円〜30万円の予算でできること
月額10万円〜30万円の価格帯では、動画制作に加えて投稿代行やコメント対応、簡易的なレポート作成まで任せられます。
とくに月額20万〜30万円までの予算では、企画・撮影・編集・分析まで含む本格的な運用を依頼可能です。
ただし同じ料金でも、会社によって制作する動画の本数や撮影の有無、分析の深さは大きく異なるので、意が必要です。
あわせて、月額料金とは別にアカウント設計などの初期費用が発生するケースもあるため、月々の金額だけでなく総額や内訳を事前に確認しておきましょう。
月額30万円以上の予算でできること
予算が月額30万円以上になると、戦略設計から企画・制作・投稿・分析までを含む手厚いプランを選択可能です。
さらに月額50万円以上の予算では、広告運用やコンサルティングまで含むトータル支援型のプランも視野に入ってきます。
ただし、ここで注意したいのが広告を併用する場合の運用手数料です。
運用手数料の相場は広告費の15〜20%程度で、たとえば月間の広告費が50万円なら、手数料として7万5,000円〜10万円ほどが別途かかる計算になります。
自社の広告予算にこの手数料を上乗せした金額が、許容できる範囲に収まるかどうか、あらかじめ確認しておきましょう。
より正確な費用感を知りたい方は、以下の記事で詳しく解説しています。
>>TikTok運用代行の費用相場と料金体系｜費用を抑えるポイントや依頼先選びのポイントも解説
中小企業がTikTok運用代行会社を選ぶ際の4つのポイント
中小企業がTikTok運用代行会社を選ぶ際は、以下のポイントを重点的に確認しましょう。
同業種での運用実績を確認する
同業種での運用実績があれば、視聴者層や訴求のポイントをすでに把握しているため、運用の初期段階から手応えを感じやすくなります。
そして運用実績を確認する際は、動画の本数だけでなく、支援したアカウント数や継続期間まで含めて判断するのが重要です。
支援したアカウント数が多く、継続期間が長いほど、同業種での知見や成果の持続性の点で、信頼度が高まります。
また、数字の裏付けがない実績紹介をされた場合は、事例名や成果指標をどこまで開示できるか聞いてみましょう。
業種が近い事例の再生数やフォロワー推移を見せてもらえば、成果イメージをすり合わせやすくなるはずです。
契約期間の縛りを確認する
契約の解約や見直しがしにくくなる事態を避けるために、確認しておきたいのが契約の最低期間と更新の単位です。
運用成果の検証には一定期間が必要な一方で、契約期間が長すぎると見直しの自由度が下がってしまいます。
たとえば1年契約のプランでは、契約から3カ月時点で他のプランに変更したり、他社に切り替えたりすると、違約金がかかる可能性があります。
中途解約の条件や違約金の有無、解約を申し出る期限は契約書で必ず確認しておきましょう。
あわせてプラン変更や、動画の本数を月単位で増減できるかも確認しておくと、運用開始後の負担を軽減可能です。
運用レポートと改善提案の体制を確認する
運用レポートはただ数字を並べるだけで完結せず、次の施策につながる改善提案まで含んでいるかをチェックしましょう。
再生数だけでなく、以下のような重視する指標を契約前にすり合わせておくと、運用成果に対する認識のずれを防止可能です。
- 視聴維持率
- プロフィールへの遷移率
さらに、レポートの頻度や共有方法、定例ミーティングの有無まで確認しておくと、運用体制に関する不安も減らせます。
長期的に任せられる代行会社かを見極めるために、運用レポートと改善提案の体制を重点的に確認してみてください。
アカウントの所有権を確認する
契約終了後のトラブルを防ぐために確認したいのが、アカウントの所有権です。
TikTokの動画やフォロワーは、代行会社との契約終了後も見込み客を集め続ける資産となります。
そのため、アカウントは必ず自社名義で開設した上で、代行会社には権限を付与する形にしておくのが鉄則です。
たとえば、TikTokの管理画面「ビジネスセンター」上では、以下の権限を選んで代行会社の広告アカウントに連携できます。
- 「広告を配信」
- 「アカウント管理」
こうした権限について事前に確認しておけば、契約終了後に自社でアカウントが使えなくなるリスクを避けられます。
TikTok運用代行の見積もりで確認すべき項目
見積もりを比較する際は合計金額だけでなく、以下の項目をチェックしましょう。
| 確認項目 | チェックポイント |
|---|---|
| 動画の本数と単価 | 動画の本数で割った1本あたりの単価 |
| 対応範囲 | 企画・撮影・編集・投稿・レポートのどこまでが料金に含まれるか |
| 修正対応 | 修正回数の上限・追加修正時に発生する費用の条件 |
| 雑費用 | 撮影費や交通費など月額料金とは別で発生する費用 |
| 初期費用 | アカウント開設などにかかる費用 |
| 広告運用手数料 | 広告を併用する場合にかかる手数料 |
とくに重点的に確認すべき項目は、見積もりに含まれる対応範囲です。
同じ料金でも、企画から分析まで一貫して対応する会社もあれば、投稿代行のみの会社もあり、サービス内容は大きく異なります。
複数の会社に同じ条件で見積もりを依頼すれば、価格と対応範囲の妥当性を判断しやすくなるはずです。
TikTok運用代行の導入で活用できる4つの補助金
TikTok運用代行の導入費用は、実は補助金を使って抑えられる可能性があります。
それぞれの補助金について、詳しく解説していきます。
小規模事業者持続化補助金
小規模事業者持続化補助金は、自社で立てた経営計画に沿って新規の顧客との接点を増やす取り組みに活用できる補助金です。
TikTokによる情報発信は、新しい客層へのアプローチ手段であるため、運用代行費用が補助の対象になる可能性があります。
第20回公募（2026年11月受付開始）では、補助上限額は50万円で、以下に該当すれば最大200万円まで上乗せ可能です。
- インボイス発行事業者に転換した事業者
- 賃上げに取り組む事業者
さらに、補助率は原則3分の2ですが、賃上げに取り組む赤字事業者であれば4分の3まで引き上げられます。
TikTok運用代行の初期費用や月額費用の負担に不安がある場合は、こうした補助金の活用を検討してみてください。
デジタル化・AI導入補助金
デジタル化・AI導入補助金は、業務効率化のためのITツール導入を支援する制度です。
通常枠の補助率は原則2分の1以内ですが、一定の要件を満たせば3分の2以内まで引き上げられます。
補助額は、導入するプロセス数（工数）によって変わり、1プロセス以上なら5万円〜150万円未満、4プロセス以上なら450万円以下が目安です。
ただし、補助対象は以下の費用が中心で、TikTok運用代行費用そのものは原則として含まれない点には注意が必要です。
- ソフトウェアの購入費
- クラウドサービスの利用料
分析ツールなどTikTok運用にかかるシステム導入を検討している場合に、選択肢の1つとして覚えておくと良いでしょう。
新事業進出・ものづくり商業サービス補助金
新事業進出・ものづくり商業サービス補助金は、新しい取り組みで生産性を高め、従業員の賃上げを図る中小企業をサポートする制度です。
この制度は「革新的新製品・サービス枠」「新事業進出枠」「グローバル枠」の3つの枠で構成されています。
なかでも注目したいのが新事業進出枠で、既存事業とは異なる新しい市場や、より付加価値の高い事業への進出を支援してくれます。
補助率は2分の1で、賃上げ特例を適用した場合の補助上限額は、最大9,000万円にもなります。
※参考：独立行政法人中小企業基盤整備機構｜新事業進出・ものづくり商業サービス補助金
新しい事業としてTikTokを軸にした集客を考えている場合は、この補助金の対象にならないか確認してみましょう。
地方自治体の独自補助金・助成金
上記で紹介した国の制度以外にも、都道府県、市区町村が販路開拓やデジタル活用に向けた独自の補助金・助成金を設けているケースがあります。
中小機構が運営するサイト「J-Net21」で、カテゴリ、地域名から国や都道府県の支援情報を検索可能です。
ただし、国の補助金とは併用できないケースもあるため、重複して受給できるのかを募集要項で必ず確認しましょう。
また、公募期間が短く設定されている制度もあるので、気になる制度を見つけたら商工会や自治体の窓口へ早めに相談してみてください。
中小企業のTikTok運用は「株式会社あすか」にご相談ください
TikTokは、広告費をかけなくても新規顧客との接点を増やせる、中小企業にとって心強い集客チャネルです。
とはいえ、本業と並行してTikTok運用を続けるのは簡単ではありません。
もし自社にリソースが不足しているのであれば、プロに外注するのも効果的です。
株式会社あすかでは、8,000本以上のショート動画の制作や100アカウント以上の運用を支援した経験を活かし、TikTok運用をトータルサポートします。
- 企画
- 動画の撮影
- 編集
- 投稿代行
- アナリティクス分析
これらの工程をワンストップで巻き取り、中小企業のTikTok運用を手厚くサポートできますので、気軽にお問い合わせください。
中小企業のTikTok運用代行でよくある質問
中小企業のTikTok運用代行に関して、よくある質問に回答していきます。
- 社員が顔出しをしなくてもTikTok運用は可能ですか？
- TikTok運用代行は途中で解約すると違約金はかかりますか？
- 地方の中小企業でもTikTok運用代行は導入できますか？
- 成果保証をうたうTikTok運用代行会社に依頼しても大丈夫ですか？
- 別のTikTok運用代行会社に乗り換えは可能ですか？
社員が顔出しをしなくてもTikTok運用は可能ですか？
手元の作業風景や商品そのものを映せば、顔を出さなくてもTikTok運用は可能です。
たとえば、ナレーションやテロップを活用すると、声や文字だけでも十分に情報を伝えられます。
ただし顔が映らない分、出演者の表情や雰囲気で伝わる情報量はどうしても少なくなりがちです。
だからこそ、顔出しなしの企画にもうまく対応し、飽きさせない構成を提案できるかどうかが、代行会社を選ぶ際の確認ポイントになります。
TikTok運用代行は途中で解約すると違約金はかかりますか？
解約時に違約金がかかるかどうかは、契約書で定められた条件によります。
多くの代行会社では3〜6か月程度の最低契約期間が設けられており、その間に解約すると違約金がかかるケースが一般的です。
違約金を発生させないためにも、最低契約期間と中途解約の条項を必ず確認しておきましょう。
あわせて、契約の自動更新の有無と更新のタイミングを把握しておくと、解約したいときに慌てずに済みます。
地方の中小企業でもTikTok運用代行は導入できますか？
企画・編集・投稿代行はオンラインで完結するため、自社と代行会社の所在地が離れていてもTikTok運用代行を依頼できます。
さらに打ち合わせ、連絡がチャットツールやWeb会議で完結できると、距離を気にせずにやり取り可能です。
ただし、撮影が必要な場合は、現地対応の可否や交通費・出張費など実費の扱いも事前に確認しておきましょう。
こうした費用が気になる場合は、地域の商工会議所や自治体の支援機関に相談すれば、地元の事業者が見つかりやすくなるはずです。
成果保証をうたうTikTok運用代行会社に依頼しても大丈夫ですか？
成果保証の根拠さえ確認できれば、依頼しても問題ありません。
再生数やフォロワー数は視聴者の好みに左右されるため、運用代行会社がすべてをコントロールするのは難しいのが現実です。
だからこそ成果保証を掲げられた場合は、その根拠を必ず確認しましょう。
加えて、保証の条件や成果の測定方法、未達だった場合の対応が契約書に明記されているかどうかも重要なチェック項目です。
こうした点を事前に把握しておけば、信頼できる会社かを客観的に判断できます。
別のTikTok運用代行会社に乗り換えは可能ですか？
アカウントを自社名義で開設しておけば、権限を付け替えるだけで代行会社の乗り換えに対応可能です。
たとえば、TikTokの管理ツール「ビジネスセンター」を利用すると、旧担当者の権限を外し、新しい担当者へ割り当てる作業もスムーズに進みます。
ただし、過去の動画データや企画資料をどこまで引き継げるかは、事前に旧契約先に確認しておきましょう。
また、契約更新のタイミングに合わせて代行会社を切り替えれば、費用の重複や投稿の空白期間を避けやすくなるはずです。
予算と目的を整理して自社に合ったTikTok運用代行会社を選定しよう
今回は中小企業がTikTok運用代行を依頼する際の費用相場や、代行会社の選び方について紹介しました。
TikTok運用代行の費用は、依頼する業務の範囲によって、月額10万円未満から30万円以上まで幅があります。
また、代行会社を選ぶ際は以下のポイントを軸に依頼先を検討するのが大切です。
- 同業種での実績
- 契約期間の縛り
- 運用レポートと改善提案の体制
- アカウントの所有権
自社に合ったパートナーを選べば、TikTokアカウントを伸ばし、認知拡大や集客、採用、売上アップなどを達成できます。
株式会社あすかでは、貴社の予算や目的に応じた柔軟な提案が可能です。
TikTok運用に不安があり、プロのサポートを受けながら着実に成果を出したい場合は、気軽にお問い合わせください。
